1. Wie hat sich das Corporate Intelligence-Geschäft im vergangenen Jahr entwickelt? Was sind Ihre Schätzungen für dieses Jahr?

Auch wenn die Aktivität seit Beginn der Pandemie leicht rückläufig war, hat sich der lokale Markt für private Nachrichtendienste im Jahr 2021 erholt und die Werte von 2019 wieder erreicht, aber auch mit klaren Wachstumsaussichten für 2022. Die konstante Steigerung der Qualität unserer Produkte und Dienstleistungen und die Entwicklung neuer Dienstleistungen in dieser Nische ist das Hauptziel, ebenso wie die Steigerung des Bekanntheitsgrades unserer Lösungen und Dienstleistungen bei großen Unternehmen

2. Was waren für Sie die wichtigsten Wachstumstreiber im Jahr 2021? Welche werden es Ihrer Meinung nach in diesem Jahr sein?

Zu den wichtigsten Triebkräften für das Wachstum im Jahr 2021 gehörten die Intensivierung der Tätigkeit von Investmentfonds und damit auch von Fusionen und Übernahmen, die Zunahme von Betrugsfällen aufgrund der so genannten Betrugsmöglichkeiten", die sich durch die Auswirkungen von Covid 19 auf Unternehmen ergeben, aber auch ein größeres Bewusstsein des Managements ausländischer Unternehmen für den Mehrwert, der durch solche Dienstleistungen erzielt werden kann. Die rumänischen Unternehmen kennen sie bereits alle, so dass sie keinen Anreiz bieten.

Seit Beginn der Pandemie im März 2020 haben wir erwartet, dass eine Wirtschaftskrise folgen würde, die der von 2008/2009 ähnlich sein würde; wenn es sich damals um eine Krise handelte, die durch das unkontrollierte "Zocken" großer Finanzinstitute und Banken mit derivativen Bankprodukten ohne Rückstellungen und solide Strategien ausgelöst wurde, so wurde die durch die Pandemie ausgelöste Krise durch den totalen wirtschaftlichen Stillstand ausgelöst, und die Folgen sind noch heute zu spüren: Im Kampf ums Überleben der entwickelten Volkswirtschaften haben die Regierungen Geld auf den Markt geworfen, die öffentliche Verschuldung wurde überdehnt, und die Inflation entstand als normale Folge jeder wirtschaftlichen Logik. Ein weiterer Faktor, der die derzeitige Krise begünstigt hat, war die chaotische Liberalisierung des Energiemarktes, die sich auf alle Wirtschaftssektoren auswirkte und zu Insolvenzen, der Schließung von Industriebetrieben und einem verstärkten Anstieg der Energie- und Kraftstoffpreise für die Industrie und die privaten Verbraucher geführt hat. Infolgedessen hat auch die Zahl der Betrügereien oder Betrugsversuche in den betroffenen Unternehmen und darüber hinaus zugenommen.

3. Wie haben Sie Ihre Tätigkeit im vergangenen Jahr diversifiziert? Was sind Ihre Pläne für 2022?

Im Zusammenhang mit der Pandemie, von der immer mehr unserer Präventionssysteme betroffen sind, haben wir uns an den sozioökonomischen Kontext angepasst und unseren Ansatz geändert, indem wir neue Dienstleistungen und Lösungen entwickelt haben, um den aktuellen Herausforderungen unserer Partner gerecht zu werden, und wir haben das Fachwissen unseres Unternehmens im Bereich der Profilerstellung und der Erkennung von simuliertem Verhalten gestärkt, eine Ressource, die sich als sehr nützlich erwiesen hat, sowohl für unseren Ansatz zur Identifizierung und Dokumentation von Betrug als auch für die Präventions- und HR-Komponente, die von unseren Partnern zunehmend bei Bewerbungsgesprächen für Schlüsselpositionen genutzt wird.

4. Wie hoch war der Wert Ihrer Investitionen im letzten Jahr und wie sehen Ihre Pläne für 2022 aus?

Unser Unternehmen hat weiterhin in die Entwicklung im Jahr 2021 investiert, durch den ständigen Erwerb von einigen der besten Ausrüstungen für diesen Sektor, die Entwicklung von Softwarelösungen und den Erwerb von 50% des Aktienpakets eines Unternehmens, das unsere Expertise in einer bestimmten Richtung ergänzt, in unserer Mission, in der Lage zu sein, die besten Corporate Intelligence Services auf dem rumänischen Markt anzubieten.

5. Was wird Ihrer Meinung nach in Ihrem Tätigkeitsbereich im Jahr 2022 der wichtigste Bedarf für Unternehmen sein? Warum?

Für die Unternehmen geht es in erster Linie darum, den Mehrwert dieser Dienste zu erkennen bzw. zu verstehen und wie sie sowohl in Krisensituationen als auch im Tagesgeschäft genutzt werden können. Ein weiterer wichtiger Aspekt ist die Bewältigung des sich verändernden Arbeitsklimas, das sich direkt auf die Betrugsbekämpfung auswirkt, oder vielleicht sogar das Überdenken von Schutzmechanismen im Zeitalter der hybriden Arbeitswelt. Ein weiteres besonders heißes Thema im Jahr 2022 wird die Anpassung großer Unternehmen an das Zeitalter des Whistleblowing sein.

Unternehmen müssen die möglichen Risiken kennen, denen sie ausgesetzt sind und die ihr reibungsloses Funktionieren gefährden könnten. Unsere Lösungen für diese Risiken beruhen auf einer umfassenden Analyse und der Synchronisierung von Menschen, Technologie und umfassendem Wissen über Risikomanagement.

Der Begriff des Risikos in der Wirtschaft ist untrennbar mit dem Begriff der Rentabilität verbunden. Die Ergebnisse eines Unternehmens werden in den meisten Fällen durch unvorhergesehene Ereignisse beeinflusst, die seine Aktivitäten begleiten.

Zu den häufigsten Risiken, mit denen unsere Kunden konfrontiert sind, gehören die Risiken, die durch den Faktor Mensch verursacht werden: Inkompetenz / anfällige oder demotivierte Personen in Schlüsselpositionen, Betrug, absichtliche oder versehentliche Informationslecks durch Mitarbeiter oder sogar Imageprobleme.

Das Bedürfnis nach Wissen, gleich welcher Art, ist seit jeher eines der ersten Bedürfnisse des Menschen und trägt sowohl zum Risikomanagement als auch insbesondere zu jeder Form von Entwicklung im Allgemeinen bei. Und dieses Wissen kann man nicht immer erhalten, ohne eine spezialisierte Ressource zu nutzen, die einem ein entsprechendes Informationsprodukt liefern kann.

6. Letztes Jahr haben wir Folgendes bekannt gegeben: Etwa 101TPTP3T der Unternehmen greifen auf Corporate Intelligence-Dienste zurück, wenn sie an einer Transaktion beteiligt sind. Was glauben Sie, wie sich dieser Prozentsatz im Jahr 2022 verändern wird?

Der Prozentsatz der Unternehmen in Rumänien, die im Rahmen einer Transaktion auf Nachrichtendienste für Unternehmen zurückgreifen, wird exponentiell steigen, da sie zunehmend daran interessiert sind, die wichtigsten Risiken und Probleme, mit denen sie bei solchen Geschäften konfrontiert werden könnten, auf einfache Weise zu erkennen, zu bewerten und abzumildern. Während die großen Akteure auf dem Markt in der Vergangenheit ausschließlich auf im Ausland ansässige Unternehmen zurückgriffen oder diese Art von Dienstleistungen überhaupt nicht in Anspruch nahmen, haben sie in den letzten Jahren erkannt, dass ein professioneller lokaler Anbieter von privaten Nachrichtendiensten, der über die Fähigkeit und die Ressourcen verfügt, umfassende Analysen zu den interessierenden Themen durchzuführen, zu erfolgreichen Investitionsentscheidungen führt, die in Kenntnis der Sachlage getroffen werden, mit guten und weniger guten Anteilen, aber zu den richtigen Bedingungen.

Allmählich ändert sich die Mentalität der Unternehmen, und in Rumänien wollen die Aktionäre oder das Management bei Transaktionen im Rahmen der Expansionsstrategie zusätzliche Wissensinstrumente und gehen daher offener auf diese Art von Dienstleistungen oder Unternehmen zu. Wenn sich in der Vergangenheit die meisten Transaktionen auf die beiden Säulen Steuer- und Rechtsberatung konzentrierten, so ist jetzt die dritte Säule die "vertiefte" Kenntnis der faktischen Situation vor Ort und die Übereinstimmung mit den Zahlen im "Datenraum".

Wie wir bereits gesagt haben und weiterhin sagen werden, gibt es diese Arbeitsweise in traditionellen Unternehmen in den Industrieländern schon seit Jahrzehnten.

7. Wie sehen Sie die Entwicklung der Nachrichtendienste für Unternehmen in diesem Jahr?

Der rumänische Nachrichtendienstmarkt ist weit davon entfernt, ein reifer oder gebildeter Markt zu sein. Als Unternehmen führen wir ständig Aktivitäten durch, um unsere Produkte und Dienstleistungen zu präsentieren. Mehr als die Hälfte der Manager der Unternehmen, mit denen wir bei diesen Treffen in Kontakt kommen, sagen uns: "Ich wusste nicht, dass es Sie gibt", "Ich wusste nicht, dass es diese Art von Dienstleistungen in Rumänien gibt". Die Entwicklung des Marktes für Business & Competitive Intelligence hängt also davon ab, inwieweit man sich in den großen Kampagnen bewusst ist, dass es diese Dienstleistungen gibt und dass sie nützlich sind, und gleichzeitig davon, dass man ständig qualitativ hochwertige Lösungen und Dienstleistungen anbietet, die diesen Bedarf decken.

Aufgrund des Erfolges der auf Wunsch und im Interesse unserer Partner durchgeführten Aktivitäten sowie der angebotenen Lösungen haben wir uns die Dienste der Wettbewerbsbeobachtung als eine der wichtigsten Beratungsleistungen gesichert, die sie regelmäßig in Anspruch nehmen.

Die meisten Kunden erkennen im Nachhinein, dass "Vorbeugen einfacher ist als Heilen", ein Grundsatz, der auch im Geschäftsleben gilt. Nachdem sie einen Betrugsverdacht dokumentiert haben, bitten sie uns um Unterstützung bei der Umsetzung von "Lessons Learned"-Szenarien, um zu vermeiden, dass sich Situationen, die zu Betrug führen, wiederholen. Daher sind wir optimistisch, was die Entwicklung unserer Dienstleistungen angeht.

8. Welches sind die wichtigsten Trends auf diesem Markt? Was erwarten Sie für die Zukunft?

Das Jahr 2022 bringt viele Herausforderungen in einer unsicheren Zeit mit sich, die die Entwicklung der meisten Unternehmen auf dem Markt beeinträchtigt. Wir erwarten mehr Anfragen für Dienstleistungen und Operationen mit einem hohen Grad an Komplexität von bestehenden Kunden, aber auch Pilotprojekte mit neuen Partnern, die diese Art von Lösungen in einer ersten Phase testen wollen, um festzustellen, ob sie für sie geeignet sind. Ermittlungen aufgrund von Hinweisen, die über die Meldewege von wb eingehen, Inanspruchnahme von Background-Check- und Profiling-Diensten bei der Einstellung von Personen in Schlüsselpositionen, Ermittlungen wegen Betrugs am Arbeitsplatz, Unterstützung von Unternehmen bei der Dokumentation unternehmensschädigender Aktivitäten von Mitarbeitern, zunehmende Inanspruchnahme von Personalinfiltrationsmaßnahmen, zunehmende Zahl von Enhanced Due Diligence, zunehmende Anfragen nach Marktinformationen für neue und alte Marktteilnehmer, zunehmende Anfragen nach organisatorischen Risikoanalysen usw. (Ein weiterer Trend, der jetzt zu beobachten ist, betrifft die Nachfrage nach Schulungen zur Betrugsvorbeugung oder Betrugsfrüherkennung. Wir arbeiten derzeit an der Entwicklung von